Саморазвитие

Управляй и властвуй

Сегодня мы поговорим о действиях направленных на управление человеком против его воли, а именно о манипулировании, и о том насколько это может быть полезно вам в бизнесе и жизни в целом. Поехали.

Каждый из вас попадал в ситуацию когда решение проблемы открыто может принести вам большие потери или вообще не представляется возможным, в этом вам поможет манипулирование, а точнее скрытое манипулирование, это важно что бы цель воздействия не понимала что вы пытаетесь ей манипулировать. Разберем несколько техник манипулирования.

Основы скрытого манипулирования людьми

Существуют определенные секреты манипулирования людьми, которые помогают добиться желаемого результата наиболее эффективно. Выделяют всего несколько основных направлений воздействия.

1) Манипулирование человеком через его потребности. Каждый человек нуждается в удовлетворении своих потребностей, поэтому на них концентрируют свои усилия манипуляторы. Существуют физиологические потребности, потребность в безопасности, потребность принадлежать к какой-либо общности, потребность в уважении, потребность в самореализации. Манипулировать можно с использованием каждого из этих видов, но проще всего делать это с самыми примитивными физиологическими потребностями. Классическим примером является телевизионная реклама любого препарата, добавки или даже жевательной резинки, в ходе которой на аудиторию оказывается манипуляционное воздействие посредством обращения к физиологической потребности быть здоровым.

2) Манипулирование через слабости человека. В этом случае управление человеком или людьми осуществляется посредством воздействия на любую из многочисленных слабостей, в число которых входят любопытство, глупость, неуверенность в себе, азартность, суеверность, внушаемость, боязнь публичных выступлений и сцены и многое другое.

3) Манипулирование с использованием особенностей человеческой психики. Это управление, основанное на одной из следующих психических особенностей: психологическое заражение, отождествление, восприятие, воздействие первого впечатления.

4) Манипулирование с помощью стереотипов. Управление людьми с использованием определённых, сформировавшихся в их сознании образцов или моделей. В процессе такого манипулирования используются ритуалы, господствующие в обществе стереотипы, традиции.

Любой человек может быть управляем одним из вышеперечисленных основ. Как это использовать в бизнесе я думаю вам уже понятно, применяя техники управления людьми вы заключаете человека в рамки которые выгодно использовать вам. Примером может быть покупка или продажа, заключение договора.