Уметь продать - навык, который даст тебе всё
Маркетинг

Уметь продать — навык, который даст тебе всё

Мир меняется очень быстро. То, что было актуально всего 20 лет назад (VHS, аудиокассеты, вареные джинсы) сейчас не имеет никакой ценности.  Причем этот процесс девальвации ценностей и трендов, с каждым годом ускоряется.

Например, те американские компании, которые в 70-ых входили в популярный биржевой индекс S&P500 (самые крутые компании США) в среднем находились там около 35 лет. В 2025 году цифра сократится в лучшем случае до 15 лет. Все летит, все меняется. То, на чем можно зарабатывать сейчас, станет бесполезным через 10-20 лет (если повезет), а то и раньше.

Однако УМЕНИЕ ПРОДАВАТЬ всегда в цене. Вне зависимости от биржевого индекса и популярных трендов. И даже если через 20 лет мы перестанем пользоваться наличными деньгами, а все потребление будет происходить онлайн, этот навык (продавать) всегда останется в цене. Если вы умеете продавать, то вам не важно, что и как меняется. Вокруг всегда есть люди, которые потребляют товары и услуги. Вокруг всегда есть деньги или нечто, что их заменит, которые используются для обмена. А значит умение продать, ВСЕГДА даст тебе возможность получить все что ты захочешь.

Лучше всего продает тот человек, который умеет обращаться к ДРЕВНЕМУ МОЗГУ людей.

Древний мозг – парень простой. Его прежде всего беспокоят вопросы выживания (опасно/безопасно, сытно/голодно, сексуально/отвратительно и т.д.).

Одна известная история на этот счет

Есть такой нейромаркетолог (наука о том как промыть мозги чтоб человек захотел купить) Патрик Ренвуазе. Недавно от посетил дорогой ресторан в Сан-Франциско….

На входе в ресторан Патрика подрезал местный бомж. В руках у него была табличка с надписью ПОЖАЛУЙСТА, ПОМОГИТЕ БЕЗДОМНОМУ ЧЕЛОВЕКУ! Маркетолог предложил бомжу 2 доллара при одном условии: тот разрешит ему поменять надпись на 2 часа. Бездомный согласился. Через два часа он вернулся к Патрику и захлебываясь слюнями от счастья начал благодарить маркетолога за «новую надпись». Доход бомжа за два часа составил 60$ против обычных 2-10$.

В чем фишка? Надпись на табличке: ЧТО, ЕСЛИ БЫ ВЫ БЫЛИ ГОЛОДНЫ?

Почему продажа (в широком смысле это продажа) оказалась такой эффективной? Есть ряд объяснений:

1) Нет прямой просьбы что-то дать/купить (она косвенная в виде вопроса и человек типа сам решает дать).

2) Вместо акцента на своих ощущениях/потребностях идет акцент на ощущениях покупателя (древний мозг – эгоист. Свои чувства важнее чужих)

3) Играется на витальных, важных для выживания потребностях (еда и голод – это особенно понятно для древнего мозга). И совершенно не важно, что бомж потом возможно потратит деньги на бухло. В подаче речь идет о еде для выживания.

4) Чем больше контраст между решениями, тем проще сделать «прaвильный» выбор. Я сытый – он голодный. Это очевидно и контрастно (нет множества промежуточных и спорных вариантов типа «у меня нет денег на билет домой»)

Впитывай эту информацию, она поможет тебе делать реальные деньги.