Уметь продать - навык, который даст тебе всё
Маркетинг

Уметь продать — навык, который даст тебе всё

Мир меняется очень быстро. То, что было актуально всего 20 лет назад (VHS, аудиокассеты, вареные джинсы) сейчас не имеет никакой ценности.  Причем этот процесс девальвации ценностей и трендов, с каждым годом

Правда о потребностях и интересах людей
Маркетинг

Правда о потребностях людей

Когда мы хотим предложить что-то клиентам, то в голове рисуем своё представление о том, как это правильно сделать. На самом деле, всё до банального просто. 1. Большинство людей на самом

Чек-лист успешного продавца
Маркетинг

Чек-лист успешного продавца

Если не умеешь продавать, ты не предприниматель. Поэтому в данной статье мы расскажем, как освоить переговорное кунг-фу и сделать так, чтобы большинство сделок заканчивалось продажами. Продавать не стыдно. Стыдно не продавать Первым

«Волшебные» пилюли: Эффект плацебо в бизнесе
Маркетинг

Эффект плацебо в бизнесе

Плацебо — внушение, основанное на опыте и фантазии, — прекрасно действует в бизнесе. Если проблема не решается обычными методами, помочь может только «волшебная таблетка». В доказательной медицине эффект плацебо используют в научных

Как привлечь клиентов: техника AIDA
Маркетинг

Как привлечь клиентов: техника AIDA

Еще в начале 90-х в России реклама вломилась в жизнь каждого человека. Под ее захват попало телевидение и радио. Следствием стало то, что сегодня мы уже узнаем ее по тону,

Маркетинг

Почему ограниченный ассортимент дает больше продаж

Многие маркетологи и бизнесмены убеждены: чем больше ассортимент, тем выше вероятность, что покупка будет совершена. Действительно, психологи утверждают, что большой выбор позволяет человеку чувствовать контроль над ситуацией. Это очень похоже