Продажа стеклоочистителя через автомат
Бизнес-идеи

Продажа стеклоочистителя через автомат

На июль 2017 года в стране насчитывалось больше 50 000 000 автомобилей. Эксперты оценивают объем потребления стеклоомывающих жидкостей для автомобилей примерно в 260 000 000 тонн за год.

Серьезных маркетинговых исследований по этому рынку нет, и причина проста. По различным данным, доля кустарной продукции в этом сегменте достигает 50%. После запрета на использование в производстве метанола, стеклоочиститель легально можно изготавливать только на основе изопропиленового или этилового спирта.

  • Первый в три раза дороже метанола и хуже по своим потребительским качествам.
  • На второй требуется такая же лицензия, как на алкогольную продукцию, что делает его невыгодным, как для производителя, так и покупателя.

Тем не менее, без омывающей жидкости для очистки стекол обойтись невозможно. Практически каждый водитель покупает не меньше 2-3 пятилитровых баллонов ежегодно в европейской части, а в некоторых регионах еще больше. При этом по статистике, на 1 000 жителей в России приходится 317 автомобилей. Цифры мало отличаются по стране, например, 311 — в Москве, 312 — в Тюменской области (данные предоставлены на начало 2016 года, следовательно спрос на жидкость только растет).
Продажа стеклоочистителя через автомат
Бизнес по продаже стеклоочистителей не является сезонным, ведь и зимой эта жидкость («незамерзайка») продаётся довольно в больших объёмах.

Конкуренция

Ярко выраженных лидеров среди производителей не наблюдается, а потребитель ориентируется не на бренд, а на качество продукта. Уровень продаж зависит от места расположения точки и трафика.

На средней автомойке продается около 2 000 литров жидкости. По «свободной» торговле приводятся такие цифры. На севере Москвы, в точках выезда на 3-кольцо, один человек за сутки продает от 200 до 500 бутылей стеклоочистителя (чаще всего «паленой», то есть с метанолом). Считается, что стеклоочиститель покупает каждый 10-ый проезжающий водитель.

Продажа стеклоомывающей жидкости поштучно в 5-литровых баллонах через автоматы может вполне успешно потеснить с дороги нелегальных торговцев. Стоимость самого автомата базовой коплектации 158 000 рублей, зарплату продавцу платить не надо.
Продажа стеклоочистителя через автомат

Автоматы по продаже стеклоочистителя

Первые наливают жидкость в тару покупателя, примерно так же, как автоматы питьевой воды. Вторая группа — универсальные автоматы для штучных товаров, работающие по принципу камеры хранения. Они намного удобнее для покупателя, покупка совершается быстрее.

Рассмотрим, как работает такой аппарат по продаже стеклоочистителям на примере модели ELEMENT (производитель российская компания VendShop).
Продажа стеклоочистителя через автомат
Стандартные 5-литровые бутыли в фабричной упаковке размещаются а ячейках, причем марка и цена товара в них может быть разной. Каждая камера снабжена отдельным замком, открывается после оплаты выбранного товара.

В базовой комплектации — это ячейковый аппарат со стеклянными дверцами, рассчитанный на загрузку 32 единиц товара. Дополнительно к нему можно присоединить еще несколько секций. Эта модель обладает многими преимуществами по сравнению с аппаратами аналогичного назначения. По выбору ее можно укомплектовать:

  • разными денежными устройствами: монето-, купюроприемником с функцией выдачи сдачи;
  • модулем для считывания электронных карт оплаты — что пока редкость в торговых автоматах;
  • холодильным оборудованием — это существенно расширяет ассортимент продаваемых товаров;
  • GSM-модулем для организации управления и контроля в удаленном доступе с компьютера, планшета, телефона.

Такой аппарат выгоден тем, что в ячейки можно загрузить не только «незамерзайку», а любые штучные товары. Это дает возможность использовать его круглогодично. Так, через него можно продавать питьевую воду, и даже продукты. Главное, чтобы они помещались в ячейку размером 20×20×48 (см). Средний срок службы автомата — не меньше 8 лет, он адаптируется под любую валюту.
Продажа стеклоочистителя через автомат
Особенно интересна возможность контроля на основе технологии GSM. Например, все торговые аппараты компании VendShop оснащены полноценной системой мониторинга VendShop Online с расширенным функционалом контроля и управления бизнесом, это сильно упрощает предпринимателю жизнь. С любого мобильного устройства можно оперативно получить информацию об остатках товара, необходимости снять кассу, состоянии автомата.

Если вести склад и бухгалтерию в каком-нибудь облачном сервисе, управление бизнесом станет еще проще.

Где найти удачное место для установки автомата

Торговый аппарат расположен идеально, если:

  • он расположен на видном месте;
  • есть удобный подъезд и стоянка;
  • нет близко расположенных магазинов с незамерзающей жидкостью;
  • есть доступ к электролинии 220 В;
  • находится под косвенной охраной.

Полезно повесить предупреждающий баннер на расстоянии 500 м до автомата, ну и, разумеется, на нем должна быть полная информация о товаре и инструкция для пользователей.

Важно: разместить на корпусе автомата информацию об отсутствии у жидкости неприятного запаха — это положительно повлияет на продажи.

Еще лучше повесить на видном месте копию сертификата от производителя.
Продажа стеклоочистителя через автомат
Отличными местами для продажи стеклоочистителя являются:

  • небольшие АЗС, круглосуточные ларьки, магазинчики, закусочные на окологородских и отдаленных трассах;
  • дороги с оживленным трафиком по направлению к местам зимнего отдыха: горнолыжным, туристическим комплексам;
  • жилые кварталы многоэтажной застройки, подземные и наземные паркинги — часто автовладелец обнаруживает проблему при выезде из дома;
  • автомастерские, шиномонтажные мастерские, автомойки;
  • крупные парковки около ТЦ, рынков и в других местах скопления автомобилей, где удобно сделать покупку;
  •  логистические парки, торговые базы;
  • автостоянки около загородных домов отдыха, работающих круглогодично, кемпингов, гостиниц и хостелов.

Часто рекомендуют устанавливать автоматы с омывающей жидкостью на АЗС, СТО или автомойках. Во всех подобных местах обычно продаются попутные товары для автомобилистов. Иногда владелец заведения может быть заинтересован в установке аппарата на своей территории. Например, для повышения имиджа, или с целью сокращения обслуживающего персонала. Если удается договориться, то условия бывают разные. Чаще это твердая оплата за аренду места, а в некоторых случаях — до 20% с дохода.

Примеры расчета доходности и окупаемости

Оптовые цены на стеклоочистители зависят от сезона. Стоимость определяется составом, температурой замерзания жидкости, объемом закупки. К примеру, запасаясь незамерзайкой летом, можно сэкономить до 20% расходов. Ценники на качественный продукт в 5-литровой ПЭТ упаковке колеблются в пределах от 30 рублей до 65 рублей. В рознице одна бутыль стоит от 100 до 200 рублей. Срок хранения — 3 года.

Приведем примерный расчет доходности с одного аппарата по продаже стеклоочистителей ELEMENT производства VendShop на 32 ячейки.

Исходные данные на 1 единицу товара, 5 л тара ПЭТ:

  • цена при оптовой закупке — 60 руб.;
  • продажная цена — 120 руб.;
  • количество продаж — 60 шт. в день.

Расчет расхода в месяц

  • закупка товара (бутыль 5 л) — 60 × 60 × 30 = 108 000 руб.;
  • арендная плата за площадь для автомата — 2 000 руб.;
  • потребленная электроэнергия — 4 руб./кВт*ч × 36 = 144 руб.;
  • затраты на бензин, доставку, загрузку товара — 10 000 руб.;
  • обслуживание контрольного GSM-модуля — 1 000 руб.

Итого: 121 144 руб.

Расчет дохода в месяц

  • доход: 120 × 60 × 30 = 216 000 руб.;
  • налоги – около 13 000 руб.

Цена автомата ELEMENT в базовом варианте плюс 3 денежных модуля (монеты, купюры, карты): 158 000 руб. + 5 200 + 16 800 + 48 000 = 228 000 рублей.

Окупаемость: менее 3 месяцев.

Выводы

Бизнес-модель по реализации стеклоомывающей жидкости через автоматы очень перспективна. Автоматы для продажи стеклоочистителей в России пока недостаточно распространены, что дает возможность выбрать лучшие места и получить максимум прибыли. В скором времени население обязательно оценит удобство этой услуги.

Перспективность и рентабельность этого бизнеса очень высока, порог вхождения не велик, а отсутствие конкуренции и относительная простота деятельности повышает его привлекательность.

Приобрести автомат ELEMENT можно на сайте https://veq.ru/market/equipment-item.aspx?equipment_id=865

Не теряйте время и пробуйте. Помните, деньги есть везде!