Саморазвитие

Как убедить кого угодно

Если вы умеете убеждать — это больше половины успеха в бизнесе. Значит, вы можете убедить команду в гениальности идеи, инвесторов в ее прибыльности, а себя в том, что все реализуемо. Если убедить себя достаточно просто, главное — искренне поверить в свою идею, то в других случаях лучше применять специальные тактики убеждения. Какую тактику выбрать? Все зависит от условий, настроя слушателей и ваших целей.

Честная тактика

Если у вас есть аргументированные и правдивые доводы — то говорить правду — одна из самых простых и действенных техник убеждения. Без хитростей и недомолвок говорите все, как есть. Если линия убеждения выстроена верно, то вы непременно добьетесь своей цели.

Тактика «Ноша доказательств»

Техника заключается в следующем, что вместо того, чтобы настаивать на своем мнение — дайте собеседнику доказать свою точку зрения. Получится, что условную оправдательную позицию займет ваш оппонент, ведь доказать гораздо труднее, чем разрушить аргументы. Если вы перевернете доказательную позиции, то аргументировать придется уже не вам, а оппоненту доказывать то, что ваша точка зрения не верная.

Тактика нападения

Как говорится, лучшая защита — нападение. Если вы чувствуете, что спора не избежать — возьмите инициативу в свои руки и первым постарайтесь доказать и аргументировать свою точку зрения. Высший пилотаж — это когда, вы угадываете потенциальные доводы оппонента и сразу же разрушаете их. У собеседника не будет шанса возразить, потому что багаж его контраргументов вы проговорили и разбили. Для этого метода важно эмоционально подготовиться. Будьте максимально уверены в своей позиции.

Хитрая тактика

Сразу скажем, что этот метод подходит не для каждой ситуации. Прежде чем использовать эту тактику — хорошо проанализируйте ситуацию. Смысл тактики заключается в том, что когда вы доказываете свою точку зрения, признайте, что и она не лишена минусов. И что иная точка зрения имеет право на существование и не лишена истины. Но при этом вы должны продолжать настаивать на своей позиции, такой подход слегка сдвигает фокус внимания оппонента, и он более склонен принять вашу сторону.

Когда вы рассказываете о своей позиции со всех сторон, приводите хорошее и плохое, в глазах аудитории вы выглядите честно и искренне. Вы показываете, что хорошо разбирается в теме, умеете работать с плюсами и минусами. Считается, что такой способ самокритики затуманивает мысли и расслабляет собеседника. Он признает вашу правоту о минусах, но считает, что победа в споре на его стороне. Но будьте осторожны — умельцы с легкостью превратят ваши чистосердечные признания в контраргументы против вас.

Самая медленная тактика или кунктация

Кунктатор означает «медлительный». Тактика имеет историческую подоплеку — полководец Квинт Фабий Максим долго тянул с битвой против Ганнибала. Но он специально медлил, чтобы истощить армию противника. В итоге он победил без боя. Суть кунктации в том, чтобы занять выжидательную позицию, присмотреться к собеседнику, проанализировать его мнение и проверить свои доводы. Отбросить неубедительные аргументы, подобрать самые сильные и использовать в нужный момент.

Когда у противника не останется доводов отражать их. Этот способ подходит, если у вас припасен мощный и нерушимый аргумент. Когда собеседник будет почти уверен в своей победе — вы выстрелите заранее подготовленным козырем. Достоинство этой тактики еще и в том, что вы можете присмотреться к собеседнику, изменить свою линию аргументов и выбрать самый сильный довод в пользу своей позиции.