Как развивать бизнес без денег
Рекомендации

Как развивать бизнес без денег

О том, что ты производишь хороший, качественный товар и развиваешь своё дело, смогут узнать немногие. Если ты сам об этом не расскажешь. Раньше лучшим средством донести информацию до аудитории были газеты и радио. В современном мире, чтобы увеличить влияние на рынке с минимальными затратами, необходимо использовать соцсети как инструмент развития бизнеса.

Среди плюсов такого продвижения техническая и финансовая доступность, интерактивность, обширный охват и возможность кросс-платформенных кампаний. Из минусов — регулярно меняющиеся алгоритмы размещения материала, что усложняет определение показателей эффективности.

По данным Всероссийского центра изучения общественного мнения (ВЦИОМ) 45% граждан пользуются хотя бы одной из соцсетей почти каждый день, а 62% хотя бы раз в неделю. Не пользуются ими только 30%.

Соцсети — это канал коммуникации, канал для доставки информации о вашем товаре или услуге именно тем потребителям, которые уже готовы купить

Как правильно сориентироваться в соцсетях

1. Популярность

В зависимости от того, кто проводит измерения, позиции в списке самых популярных соцсетей среди россиян, варьируются. По данным «ВымпелКома» аудитория Facebook и Instagram среди абонентов компании с января по декабрь 2017 года выросла на 22% у каждой, выдвинув эти сети на лидирующие позиции. Предлагаем на них и ориентироваться.

2. Характеристики аудитории

При выборе продвижения своего бизнеса в соцсети первоочередной задачей является правильная оценка. Нужно понять какой соцсетью пользуются потенциальные и постоянные клиенты.

Например, Instagram хорош для продвижения товаров и услуг конечному потребителю. (сегмент b2c). Для продвижения продажи узкоспециализированных товаров в сегменте b2b (бизнес — бизнесу) этот инструмент не приспособлен. А услуги в сегменте b2b развиты достаточно хорошо (консалтинг в любой сфере — от бухгалтерии до коучинга топ-менеджеров).

ВЦИОМ отмечает максимальный уровень интереса к соцсетям у молодежи в возрасте от 18 до 24 лет. Их показатель вовлеченности достиг 91%. В группе от 25 до 34 лет таких насчитывается порядка 69%, в группе старше 60 лет — только 15%.

3. География и доступность

В некоторых государствах есть запрет на соцсети. В Китае, например, под запретом Facebook, а в Казахстане — Живой журнал. Поэтому для увеличения влияния на конечного потребителя в разных странах пользуйтесь актуальными интернет-каналами.

С чего начать

Работу в соцсетях можно условно разделить на две составляющие:

  1. работа с контентом
  2. техническая работа
  • Во-первых, определись с целью. Ты хочешь увеличить узнаваемость своей компании/продукта или повысить лояльность клиентов, организовав качественный канал продаж.
  • Во-вторых, определитесь со стратегией и инструментами для ее достижения.
  • В-третьих, прими решение. Будешь ли ты заниматься продвижением самостоятельно или наймешь SMM-специалиста.

После этих шагов регистрируйте аккаунт и начинайте изучать, какого вида рекламу размещают в интересующей вас соцсети, присутствуют ли в ней конкуренты.