70000 руб за 20 дней на шоколаде: бизнес-кейс
Бизнес-кейсы

70000 руб за 20 дней на шоколаде

Сегодня разберем присланный нам кейс, который называется «как заработать на шоколаде +70.000₽ чистыми за 20 дней». Далее текст автора.

В самом начале своего интернет заработка я занимался продвижением в Instagram, вёл предпринимателям клиентов. Так вот, один из таких клиентов были тортики на заказ. Вот такая вкуснота собственного изготовления.

70000 руб за 20 дней на шоколаде: бизнес-кейс

Думаю вы понимаете что настраивая рекламу, вы знаете пароли от аккаунта вашего клиента, и обычно я выхожу из них когда не требуется, а тут забыл, и мне пришло оповещение о смс в Директ. Я прочёл и увидел поставщика шоколада, позвонил, узнал цены и вот именно в этот момент произошло «зачатие» моего собственного проекта.

70000 руб за 20 дней на шоколаде: бизнес-кейс

Я очень люблю шоколад, вернее любил, поэтому сомнений начинать или нет не было. Позвонил поставщику и заказал, особо не переживал, так как нашёл его у своего клиента, не боялся что разведут кинут ну и в этом духе, но как выяснилось зря, об этом чуть позже.

Первые мои вложения были 4000+ доставка, вышло чуть меньше 5 тысяч. Когда я заказал, думал что это много, не знал как продать, но боялся зря, все 20 кило продал за 3 дня и сделал почти Х2, если в цифрах то с 4.8 тысяч сделал 9. Вот так выглядит шоколад, находится в пластиковых контейнерах.

70000 руб за 20 дней на шоколаде: бизнес-кейс

Небольшой совет вам ребята, заказывайте первый раз вкусы которые на слуху, например: горький, альпен гольд орео, максфан и т.д. Шоколад я продавал в розницу, просто размещал объявления на авито и в группах типа: «куплю продам … название вашего города» эти бесплатные площадки хорошо давали клиентов, 3 партии я продавал в Ярославле, всё было чётко работал с 1 поставщиком. Буквально за 2 недели с 4.8 тысяч получилось сделать 25. Крутооооооо, подумал я. Собирался ехать домой к себе и решил взять шоколад с собой, продал там 15 кило, вернулся в Ярославль и бууууум, звонок, в шоколаде гвозди… Бууум второй, в шоколаде стёкла… Третий в шоколаде мусор… С поставщиком мы попрощались.

На сегодняшний день поставщиком дикое множество, появились изменения по минимальным партиям, если я заказывал первую партию дешевле 5 тысяч, то сейчас чтобы начать продавать шоколад, потребуется минимум 10 тысяч рублей, минимальные объёмы увеличены, поэтому затрат будет больше. Пример рекламных объявления вот:

70000 руб за 20 дней на шоколаде: бизнес-кейс

Встала проблема нового поставщика сменил порядка ШЕСТИ штук, но всё таки добрался до своего. Находится в СПБ. Договорился о крупном опте, и сниженной цене, да думаю у многих встал вопрос о максимальной партии, которую я отправлял 850 кило (с учётом того что у меня нет личного авто это надо было видеть).

Крупный опт предполагает крупный сбыт, поэтому к розничным продажам с наценкой 100-180% я подключаю оптовые продажи с наценкой 20-50%.

Кому интересны цифры. Продавая шоколад в розницу можно делать 25 тысяч минимум (зависит от вашей наглости, лично я не боялся делать хорошую наценку). Продавая оптом дополнительно к рознице можно делать ещё минимум 25 тысяч. Особенно хорошо заходило в декабре перед Новым Годом за 20 дней напродавал на 70 тысяч чистой прибыли.

Самый главный плюс продажи шоколада: это продукты, а продукты нужны ежедневно, я даже в своём подъезде подсадил своих соседей)) Просто повесил листок объявления мол шоколад в 44 квартире.

Минусы: это продукты, если продадите хоть раз кому то товар с недостатком (не тот вкус, что то внутри, например мусор) то клиента вы потеряли навсегда. Избежать этого нереально, но можно сократить шансы работая с хорошими заводами и поставщиками.

Оптовые продажи наладил через контакт и Instagram. Рекламные объявления в контакте делал очень примитивными запускал на удачу, не люблю эту соц.сеть, но клиент шёл, а это главное. Instagram сделал более качественно фото запустил по своему городу на мамуль с детьми лидов в день было порядка 10 чистая прибыль с учётом затрат на рекламу с продажи 1кг 300р, но брали по 3-4кг поэтому всё было чётко. Надпись простая:

Привет мамуля! Ты же любишь баловать своего малыша? Сделай заказ прямо сейчас и в течении часа мы привезём тебе целых 2кг шоколада за 800рублей.

Закрывались вообще все лиды, если не ошибаюсь всего 2 не закрыл за всё время! Настраивал форму «генерация лидов».

Вконтакте просто сделал упор на группы конкурентов, у которых тот же самый товар но в 2-3 раза дороже (закупаемся у одного поставщика), аудитория 25-35 лет, чтобы не было постоянных заказов по 20кг, а заказывали больше (у них элементарно деньги есть) + размещал на площадках типа товарочки, вот такие группы https://vk.com/optom_4. Брал всегда полную предоплату!

Чтобы у тебя не просто покупали, но и знали тебя как хорошего поставщика, нужен топ в поиске в контакте, с этим вопросом я мучался достаточно долго, «долбил» всех опытных администраторов групп. Многие говорили что главное качество, сроки отправки,а не какой то топ в поисковике «в контакте». Я с этим мнением полностью не согласен, конкурентов по России по оптовым продажам свыше 50, и какое бы у тебя не было качество, если ты на последнем месте, то кто же у тебя купит? Продвигал просто: закупал рекламу в детских группах чтобы выйти в топ подешевле и мне идёт живой подписчик+комменты.

Высокая строчка в поисковом топе=актив+число подписчиков, если вдруг кому нужен подписчик по 1.5-2р то знаю где найти!)

70000 руб за 20 дней на шоколаде: бизнес-кейс

Я стал набивать в группу подписчиков, единственным критерием было-НЕ БОТЫ. Подписчика привёл по рублю и вот я сделал то что хотел я в топ1 по «сладости оптом» и в топ 10 по «шоколад оптом». Заниматься продажей продуктов будет актуально всегда, поэтому если решите начать попробовать себя в оффлайне, то делайте это не думая, шоколад — ниша хорошая!